百度APP上線“購物”頻道 拉升消費黏性

作者: MM

關于百度APP上線“購物”頻道,網上熱議挺多的。畢竟,作為全球最大的中文搜索平臺,其流量價值還是很得商業捧寵的。但百度之前也做過幾次電商嘗試,基本算是石沉大海。所以很多人普遍覺得百度沒有電商基因。

但此次百度APP上線“購物”頻道,我覺得還是挺讓人期待的。畢竟借助移動互聯網浪潮的推動,小程序已然成為大平臺鏈接人與服務的重要載體。用完即走、悄無聲息的完成商業閉環。這與之前百度在PC端做電商有著本質的物理區別。

下面來系統闡述下我對此次百度APP上線“購物”頻道的看法:

一、百度賦能商家的廣告呈現精準豐富立體化特征

眾所周知,百度的主要營收來源在于在線廣告。而PC時代,百度為合作商家投放的廣告渠道除了自身搜索平臺外,其它的基本上屬于異域聯動,比如通過與手握流量的站長們合作,以幫助商家實現其廣告的多渠道覆蓋。

但在移動互聯網時代,這種合作機制變得越來越松綁,一方面是由于垂直APP的興起,使得部分站長的網站流量驟減;一方面是商家們對于在線廣告的期望是越來越追求精準營銷化。

所以百度積極求變,通過打造百家號、小程序、托管頁三大移動支柱產品,實現基于自身流量的最大化商業利用。而這也成為了構建百度移動商業生態往前發展的基石。

比如此次百度APP上線的“購物”頻道,除了利用度小店輸出的電商解決方案外,最主要的是百度可以通過諸如旗下的feed信息流等產品為商家提供精準廣告投放,在直播的加持下,通過消費大數據的串接,助力商家實現多維立體的精準廣告投放,最終實現沉浸營銷下的商業轉化。

二、百度實現了消費長尾需求的流量價值釋放

百度作為全球最大的中文搜索平臺,我感覺它的長尾商業利用率遠遠沒有達到最好的水平。什么叫長尾利用率呢?它是相對而言的。比如我想買個手機,會在百度上搜索“哪個牌子的手機最好?”這時候搜索結果會出現各類電商平臺的推廣鏈接,可以點擊進去選擇購買。用了一段時間不小心把手機摔碎了,然后又會在百度上搜索“北京哪里可以修手機?”這時候,百度的搜索會出來各種結果。但因為沒有精準的電商服務支撐,導致這個長尾消費有可能被浪費。因為用戶搜索完返回來的結果依然讓他覺得帶有一定的選擇困難性。

而百度APP上線的“購物”,我覺得一方面在于滿足商家實物商品的銷售轉化,另一方面在于滿足長尾消費需求服務的轉化。關于“服務”,其實百度APP很早就上線了,手指往下一滑,就可以進入服務頁面。相信隨著百度“購物”的慢慢發展,百度會打通商品和服務的流通,形成一個上下游商家的聚合頁,在提升商家們的曝光量和消費者精準選擇需求的同時,最大化的提升自身流量價值的商業釋放。

而且在諸如智能音箱等百度智能終端的大規模出貨背景下,人們與這些終端的語音互動沉淀下來的購物消費需求數據,也為百度的“購物”和商家精準廣告投放提供了不錯的發育土壤。

三、百度內外聯動,讓電商生態更具長期主義

PC時代,百度做電商最大的優勢是流量,但由于自身的搜索基因以及各大電商平臺的逐步崛起,百度在電商這條路上走的并不通順。

移動互聯網時代,伴隨著小程序、電商直播等新興互聯網生產力的出現,在百度60萬企業客戶的加持下,百度積極迎合電商發展脈搏,布局直播電商生態。宏觀上來看,我覺得表現在兩大方面。

一是內部方面,百度通過成立直播中臺、李彥宏直播、打造寶藏中國系列IP等一系列運營方式,向外界詮釋了其切入直播電商的與眾不同。在此基調下,百度再通過持續強化自身產品融合的生態效應,為其電商正向發展打造了底層驅動加速齒輪。比如前面提到的百家號、小程序、托管頁組成的三駕移動馬車。除此之外,旗下的百度金融也為百度發力電商領域帶來了最后的商業閉環。

二是外部方面,百度今年相繼投資了為商家提供專業服務能力的行業領導者有贊以及普惠透明的購物排行榜蓋得排行榜。前者是助力百度完善強化電商交易能力,后者是為百度提供消費精準導購內容。這兩者的加入使得百度在完善其電商生態上更具有系統支撐性和前沿探索性。

即將到來的雙11大促,如果百度參與的話,我覺得還是利大于弊的。一方面可以提升百度自身產品系的市場增量;另一方面也可以檢驗百度“購物”頻道的成色,拉升消費黏性,為后期的電商市場常態化發展做下鋪墊。

看了下相關的網友評論,好多人覺得百度在移動互聯網時代切入電商領域是值得被點贊的。因為時代在變、消費環境在變、電商行業格局也在變。尤其是在5G、AI、云計算等帶來的物聯網市場大環境下,百度通過自主智能技術搭建起來的多方合作智能終端聯盟,勢必會為其電商帶來更大的商業想象力。

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